HS HS Hospitality Solutions
FREE TOOL · NO SIGN-UPเครื่องมือฟรี · ไม่ต้องสมัคร

See what your OTA bookings really costดูต้นทุนจริงของการจอง OTA ของคุณ

Major OTAs quote 15–17%. The real all-in cost is usually 22–28% once you add parity, loyalty rates, and Google Ads brand bidding. Enter your numbers below.OTAs รายใหญ่บอก 15–17% แต่ต้นทุนจริงมักจะอยู่ที่ 22–28% เมื่อรวม parity, loyalty rate และค่า Google Ads กับชื่อแบรนด์ของคุณ กรอกตัวเลขด้านล่าง

Your hotel numbersตัวเลขโรงแรมของคุณ

฿
Average rate you sell a room for per night, before tax.ราคาเฉลี่ยต่อคืนก่อนภาษี
nightsคืน
Total room-nights booked via all major OTAs combined.รวมทุก OTA รายใหญ่
nightsคืน
Website, walk-in, phone, LINE, repeat guests.เว็บไซต์ · walk-in · โทรศัพท์ · LINE · แขกประจำ
%
Typical base rates are 15–17% depending on the OTA, higher if you're enrolled in preferred/accelerator programs.อัตราพื้นฐานปกติ 15–17% ขึ้นกับ OTA (สูงขึ้นถ้าเข้าโปรแกรม preferred/accelerator)

Your real OTA costต้นทุน OTA จริงของคุณ

OTA revenue (gross)รายได้จาก OTA (รวม) ฿750,000
Face-value commissionค่าคอมที่เห็น −฿112,500
+ Parity discount penalty+ ต้นทุน rate parity −฿26,250
+ Loyalty / member discounts+ ส่วนลด loyalty / member −฿18,750
+ Google Ads brand-bidding+ Google Ads กับชื่อโรงแรมคุณ −฿22,500
+ Mobile-rate promotions+ Mobile-rate −฿15,000
Real all-in OTA cost per monthต้นทุน OTA จริงต่อเดือน
−฿195,000
Effective commission: คอมมิชชั่นจริง: 26.0%

💡 What if you shifted some OTA to direct?ถ้าย้ายบางส่วนจาก OTA ไปเป็น direct?

Shiftย้าย 20% of OTA bookings to directของการจอง OTA มาเป็น direct
Money you keep per monthเงินที่ประหยัดได้ต่อเดือน +฿39,000
Money you keep per yearเงินที่ประหยัดได้ต่อปี +฿468,000
Annual money left on the table todayเงินที่เสียไปทั้งปี (ตอนนี้) ฿2,340,000
Share this with another hotelier:แชร์ให้เพื่อนโรงแรม: 💬 LINE 👍 Facebook 📱 WhatsApp
📖 How we calculated this (sources included)📖 เราคำนวณอย่างไร (มีแหล่งอ้างอิง)

Face-value commissionคอมที่เห็น: The direct rate you signed with the OTA. Typical base ranges: 15–17% for major OTAs, rising to 18–25% for higher-tier or preferred partner programs. Source: publicly available OTA partner agreements 2025–2026.อัตราที่คุณเซ็นกับ OTA (ปกติ 15–17% สำหรับ OTA รายใหญ่, 18–25% สำหรับ tier สูงหรือ preferred partner)

Parity discount penalty (~3.5%)ต้นทุน rate parity (~3.5%): Rate parity clauses require your website to match or match-and-not-undercut OTA prices. Combined with mobile-only and closed-user-group rates the OTAs promote, the effective ADR you keep is often 3–5% lower than your rack rate. Source: Hospitality Financial and Technology Professionals (HFTP) 2024 parity study.ข้อตกลง parity บังคับให้ราคาบนเว็บของคุณต้องไม่ต่ำกว่า OTA เมื่อรวมกับ mobile-only และ closed-user-group rate แล้ว ADR จริงต่ำกว่า rack rate 3–5%

Loyalty / Preferred / Accelerator programs (2.5–7%)ส่วนลด loyalty / preferred / accelerator (2.5–7%): Optional programs where you offer additional room discounts (typically ~10% off) in exchange for higher search visibility. Tier 1 typically costs ~2.5% of OTA revenue, Tier 2 ~5%, Tier 3 / Preferred+ ~7%. Source: OTA program terms 2026 (publicly documented).โปรแกรมสมัครใจ (Tier 1 ~2.5%, Tier 2 ~5%, Tier 3 ~7%) แลกกับ visibility ที่สูงขึ้น

Google Ads brand-bidding (~3%)Google Ads กับชื่อโรงแรม (~3%): Some major OTAs buy Google Ads on your hotel name. Guests searching for your property see an OTA ad first, click it, and book through the OTA instead of your direct website — you then pay the commission you could have avoided. 3% is a conservative estimate for well-reviewed independent hotels. Source: SimilarWeb Google Ads market share data + Skift industry reports 2025.OTA รายใหญ่บางแห่งซื้อ Google Ads กับชื่อโรงแรมคุณ แขกที่ค้นหาชื่อคุณเห็นโฆษณา OTA คลิกและจองผ่าน OTA คุณจ่ายคอมทั้งที่ควรจองตรง

Mobile-rate promotions (~2%)Mobile-rate (~2%): OTAs offer 8–15% discounts on mobile apps to guests logged in to their loyalty programs. You fund these discounts. Source: OTA program guides 2026.OTA ให้ส่วนลด 8–15% บน mobile app กับสมาชิก loyalty คุณเป็นผู้จ่ายส่วนลด

Calculator ranges reflect independent Thai hotel data 2024–2026. Your actual numbers may vary. For a full audit of your channel mix and how to fix parity/direct booking, see our ตัวเลขในเครื่องมือนี้อ้างอิงจากข้อมูลโรงแรมอิสระในไทย 2024–2026 ตัวเลขจริงของคุณอาจต่างจากนี้ ดูรายละเอียดการตรวจสอบ channel mix ในเครื่องมือของเรา HS Hospitality ToolkitHS Toolkit.

🎯 What can I actually do about it?🎯 แล้วต้องทำอะไรถึงจะแก้ได้?

Three levers, in order of impact and speed:3 ทางแก้ (เรียงตามผลกระทบและความเร็ว):

  • Bid on your own brand nameซื้อ Google Ads กับชื่อแบรนด์ตัวเอง: Costs ฿15–30 per click, cheaper than losing a booking to OTA commission. Reclaim your brand search.ค่าคลิก ฿15–30 ถูกกว่าเสียการจองให้ OTA
  • Add a book-direct benefitให้สิทธิพิเศษเมื่อจองตรง: Free breakfast, late checkout, or 5% off (parity-safe because it's a value-add, not a discount).ฟรีอาหารเช้า late checkout หรือลด 5% (ไม่ผิด parity เพราะเป็น value-add)
  • Message your past OTA guestsทัก guest เก่าจาก OTA: You have the email from the OTA booking. Ask them to book direct next time and give them a code.คุณมีอีเมลจากการจอง OTA แล้ว ทักให้จองตรงครั้งหน้าพร้อมรหัสส่วนลด

The HS Hospitality ToolkitHS Toolkit includes 52 workbooks covering exactly these tactics, with templates for guest emails, Google Ads copy, and parity-safe direct offers. มี 52 workbooks ครอบคลุมทั้งหมด รวม template สำหรับอีเมลแขก, Google Ads copy, และข้อเสนอ direct ที่ปลอดภัยจาก parity

This calculator provides good-faith estimates for educational purposes only, based on publicly available OTA program documentation and independent industry research (Skift, HFTP, PhocusWire, 2024–2026). Your actual costs will vary depending on your specific OTA agreements, market, and property mix. HS Hospitality Solutions is an independent consultancy and is not affiliated with, endorsed by, or partnered with any online travel agency. Always consult your own OTA partner agreements for exact contractual rates.เครื่องมือนี้ให้ประมาณการเพื่อการศึกษาเท่านั้น อ้างอิงเอกสารสาธารณะจาก OTA และงานวิจัยอิสระ (Skift, HFTP, PhocusWire, 2024–2026) ตัวเลขจริงของคุณอาจแตกต่างจากนี้ขึ้นกับสัญญา OTA ตลาด และประเภทโรงแรม HS Hospitality Solutions เป็นที่ปรึกษาอิสระ ไม่ได้เป็นพันธมิตรหรือได้รับการรับรองจาก OTA ใดๆ กรุณาตรวจสอบข้อตกลง OTA ของคุณสำหรับอัตราจริง

Want the full playbook to fix this?ต้องการคู่มือแก้ไขทั้งหมด?

The HS Hospitality Toolkit gives you 52 ready-to-use workbooks — including the channel-mix optimizer, direct-booking playbook, and Google Ads brand-defense templates that fix the numbers you just saw above.HS Hospitality Toolkit มี 52 workbooks พร้อมใช้ — รวม channel-mix optimizer, คู่มือ direct-booking, และ template Google Ads แก้ไขตัวเลขที่คุณเพิ่งเห็นด้านบน

See the Toolkit →ดู Toolkit →